Яндекс.Метрика Google PageRank — Suslova.100kursov.com — Анализ сайта

Персональный блог Надежды Сусловой

Практичный email маркетинг | Email

Добавлено: 01.07.2017

Категория: Интерне́т-тра́фик (англ. Traffic

Просмотров: 141

Комментариев: 0

Практичный email маркетинг | EmailКто из вас любит получать на E-mail ящик письма рекламного характера, различные предложения? 
Будь вы хоть семью пяжей во лбу. Ваши письма тоже кого-то раздражают. Люди не любят читать продающие письма, их не интересует практичный email маркетинг.

Подписавшись, человек уже не помнит, что вы ему предлагали. Возможно подписался на бесплатный материал или тренинг.

Подписчики не подписываются на платный продукт сразу. Те, кого интересует покупка – идут и покупают.  В подписную базу попадают те люди, которые хотели получить  ценность, которым вы пообещали обмен на E-mail. На этом не должно все заканчиваться.


Что происходит потом?

Создается серия писем и активизируется только при запуске.

  • Первое письмо. «Открывается  набор участников на обучение  [текст]!»
  • Второе письмо. «Продолжается набор [текст]!»
  • Третье письмо. «Заканчивается набор [текст]!». Предложение покупки, прямо сейчас! Не пропустите!  

Через 30-60 дней повторяется.

В принципе, такая рассылка не худший вариант. Хуже, когда письма отправлятся каждый день, с призывом выгод и скидок. 

Практичный email маркетинг
Не переборщите!

Главное разумно к этому подойти. Слишком частое получение писем, вызывает раздражение у подписчика. Не стоит закидывать одними предложениями и скидками покупки, чтобы не зашкаливало клиента.

В таком случае что может произойти, подписчик отпишется или произведет настройку фильтра. И письма будут уходить в спам.

Поэтому,  для вас это не желательно. Но не всегда такой человек потерян - как потенциальный покупатель.  Поэтому,  слишком активная рассылка может снизить продажи. Не пытайтесь «впаривать» назойливо свой продукт, не желая получить худший результат.


Шаблонные письма

В последнее время появилось много шаблонов писем, с дизайнерским оформлением и различными фишками, вплоть до встроенных баннеров и таймерами отчета часов. Но конверсия таких письма не повышается и они чаще отправляются в спам. Не стоит перебарщивать с  оформлением.

Сколько нужно отправлять писем?

Когда рынок инфобизнеса только начинался, результат от одного письма был отличный. Для людей
5-7 лет назад было в новинку,  продажи просто зашкаливали. 

Сейчас совсем не так.

От рассылки одного письма,  много продаж не получить. Желательно создавать серию писем.
Чтобы не «выжечь базу рекламой и получить  хорошую прибыль, нужно помнить формулу эффективной серии писем:


Формула К-ПОД-ПОП

  • К – контент
  • П – проблема
  • О – обещание
  • Д – доказательство
  • П – предложение
  • О – ограничение
  • Д – призыв к действию
  • К – контент

Информацией может быть  статья, видео, аудиозапись. Важно, чтоб быстро применить и получить результаты.

П – проблема. По методике «найти больные места”.  Выявить проблему читателя. Или о том, что  могут возникнуть проблемы, если не принять меры.
Такой  контент работает.  Первое письмо информативное, второе раскрывает проблему, намекающее на решение проблемы. И как ее решить,  узнает в следующем письме”.


О – обещание.  Намекаем, что проблему можно решить, даём обещание помочь клиенту решением проблемы.

Д – доказательство. Привести  доказательство,  компетентности, можете  помочь клиенту решить проблему. Это отзывы, документы  успеха достижений сферы деятельности  и т.п. 

П – предложение. Описать уникальность продукта. Напомнить о проблеме и достоинстве продукта.

О – ограничение.  Призыв  вписаться по доступной цене.

 

П – призыв к действию. 

В контенте письма должно быть: 

  1. одно предложение
  2. ограничение
  3. призыв к действию.

Не всё можно выразить с помощью формул и схем. Еmail-маркетинг – это целая наука.
Поэтому нужно учиться писать письма самим.

В следующей теме рассмотрим:  E-mail маркетинг + копирайтинг 

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста с другими:


P.S. Поиск копирайтера - только лучшие авторы! 

Комментарии

10020